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【钻展案例分享】夏季男装如何快速“上位”
时间:2021-06-14

  这是一个开了6年的天猫男装店,整体风格属于商务型男系列。店铺面临从春款到夏款的过度阶段,如何做好季节交替的衔接,至关重要。

  这个季节属于春夏更替之际,所以,在上夏款的同时,一定要把现有春款做好维护,那我们应该如何做好维护呢?那应该从下面几个方面入手。

  转化稳定的关键词一定要做好卡排名的工作,不能轻易大动关键词的位置,出价也不要波动太大,因为出价波动太大,会导致流量的不稳定,并且如果降价幅度太大,当流量受到影响的时候,再去提高出价,要比之前高很多的,这就是权重受到了影响。

  定向是一个大家千万不能忽视的一个流量入口,尤其是移动端的溢价比例,可以去提高一下,整体来说质量还是比较不错的。虽然定向的点击率不如关键词好,但是引流成本要小于关键词,并且转化率也比较理想。

  对人群表现不错的,要加大溢价,争取获得更高的流量,一般搜索人群能起到提升点击率和提升转化率的作用,人群精准了,转化就会越来越好。

  从春款中,我们可以看出,基本上以关键词,定向和搜索人群的方向为主,所以,我们在夏款的打造上,同样用这三个纬度。

  关键词的挑选,尽量以精准词为主,前期主要来提高点击率,然后培养质量得分,逐步降低点击花费。当开始转化的时候,逐渐提高出价,然后卡排名,尤其是无线端的排名。

  新款刚开始上车,可以先让定向有展现的机会,流量逐渐去提升,刚开始流量不要太大,当有转化的时候,然后提升出价,提高流量,需要注意的是,建议定向和关键词分开计划来做,这样更好把控,可以给定向计划一定限额,哪怕短时间烧完,也不会影响关键词计划。做定向的产品,要关注定向的展现位置,对转化好的位置,提高溢价比例。

  新款的人群测试,建议刚开始可以加大一下溢价比例,关键词的出价可以稍微低一些,这样能快速的进行人群的测试,然后,针对测试好的人群加大溢价比例。建议对人群进行细分,多人群进行测试。

  综上所述,春夏产品的衔接,其实是非常重要的,所以按部就班,步步为营,充分利用直通车的流量端口,快速来测试各个维度,才能迅速打造春款接替产品的爆款。总结过程中还有任何不懂的地方,可以微信公众号;hibetterme8返回搜狐,查看更多十大中国式标准美女出炉




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