栏目分类
企业文化您现在的位置: 主页 > 企业文化 >
2015年钻展最新玩法你知道吗?
时间:2021-09-25

  www.buxj.com.cn如何选择合适的热风循环烘箱。大概是在2012年的时候,很多钻展高手已经开始用一个种子店铺一个计划进行测试,得到的数据是比较精细化的,所以投放的效果也是比较好的。相比较来说,很多店铺在钻展测试的时候,都是把一堆十几二十个访客店铺放进去测试的,所以不免会造成很大的浪费。

  这些只是针对访客店铺做的测试或者是计划,相信已经见怪不怪了,只是看谁有更多的预算,计划做得更细,就能够有更好的效果。在后期,笔者使用生意经的数据进行分析,进行了砍地域的投放。也就是说ROI或者是转化率低的地区,暂停投放,这样就可以保证有好的ROI或者是转化率了。平时是可以这样投放,但是在大促活动的时候,需要更多的流量,这些ROI相对不好的地区也会开通进行投放,这个投放的方式在去年还是比较有效的,在做分享的时候,小二都认为思路非常清晰。

  这些已经是过去式了,笔者在近期有了一个前无古人而又疯狂的钻展计划,按照这个思路来做的话,逻辑上是可以成立的,而且应该也是可控的。这个计划大致是这样的:先通过生意经把最近3个月的数据导出来,根据地域转化率进行排序,低于0.3%的地域可以选择不投放。然后把转化率高于0.3%的地域进行投放,每个省份建立一个计划,根据兴趣点、访客、资源位全部进行投放,连续投放一个星期后进行汇总数据,分析出那些省份的转化率更高,进行下一步的优化。

  因为在之前已经测试了访客的转化率是要高于兴趣点的,这次测试的方向是地域性。不同的类目,不同的地域的转化率都是不一样的,这样测试的价值是比较大的。通过一个星期测试后,那些转化率不好的地域,或者是在某个地域的访客转化率比较好,但是兴趣点转化不好,而另外一个省份是访客的转化不好,兴趣点转化比较好,这样优化就更有针对性了。

  这样的思路或者是测试方向相信是没有人这样做过的,原因是要想达到预期的效果,必须还要满足一些条件才可以做到。

  首先是这个店铺的预算是比较充足的,因为这样投放是需要花费大量的预算的。在建立计划的时候,不是每一个计划都是300元预算的,因为相对来说,广东、江浙地区的流量比较大,预算应该是最高的,可能是900元一个计划一天。第二类可能是上海、北京、湖北等地区,这些预算大概是600元一天。其他的像西藏、内蒙古、新疆等偏远地域,300元的预算就够了。

  第二是要准备足够多的素材,而且风格应该是不尽相同的。原因是同样的素材,在不同的地域投放时,点击率相差比较大,所以,一旦出现某些地域的点击率较差,点击成本比较高的时候,就需要及时更换素材进行调整,把点击单价降低下来,这样才能继续进行测试。在这个过程中,也会有素材不断更换后依然无法降低点击单价的情况,如果这个点击单价在无法接受的范围内,只能选择放弃投放这个地域了。比如平均的点击单价是0.8元左右,这个地区的点击单价在2元以上,就不能继续投放了。

  第三,这样建立的计划也必然会遇到通投的情况。尤其是一些流量大的位置,如淘宝首焦,所以,当建立那么多的推广单元时,就需要实时监控每个推广单元的数据,一旦出现通投的现象,马上进行调整。这就是每间隔10-15分钟必须要全部把计划都看一次了,因为这样才能检查到是否出现通投。如果是看千次展现成本的话,即便是经验再老道,也会因为推广单元比较多而导致没有那么明显的变化,是观察不到的。如果这个店铺可以获得开通150个资源位底价都是0.01元的话,就不会存在这个问题了。

  不管怎么说,这个计划的思路是空前的,对于操作人员的能力也是要求很高的,而且需要实时进行观察和调整,来不得半点偷懒。但是一旦上述的问题都可以得到解决的话,相信转化率或者是ROI一定会有比较明显的提高,这样投入了大量的精力和预算就会获得对应的回报率了。




友情链接:

Copyright 2018-2021 主页 版权所有,未经授权,禁止转载。